摘要：顺德木业目前的销售额达400亿元，单是泰国橡胶木的销售额就有200亿元，每年的进口量还以25％的幅度递增，而顺德木业商会的成立，更让木业企业能抱团发展...
顺德是珠三角家具重镇之一，作为家具配套产业的木材行业却鲜为人知。虽然也已历了20年的发展，但顺德木业的现状不容乐观，正如顺德木业商会副会长马志镗所说，如今的顺德木材行业“散、乱、小”。这种局面限制了顺德木业的健康发展，面对主要木材进口国泰国的木材商涨价的挑战，单打独斗的顺德木材企业几乎没有任何话语权。痛定思痛，近日，百家顺德木企决定成立木业商会，抱团出击。
近几年，顺德木业市场可达每年30％的高增长，“中国梦”中的青山蓝水对我国森林资源的保护及城市化进程的加速推进都让进口木材面临爆发式增长。不过，随着劳动力成本的增加，顺德家具“制造”这个环节未来将不可逆转的逐步转移，顺德要保证好这个产业的两端（“设计与销售”和“原料供应”）都留在顺德，控制好这两个“前沿阵地”。顺德木业商会会长谢锦河透露，目前江西南康家具制造业迅速发展，当地家具制造企业已发展到近6000家，虽然他们的销售市场依然在顺德，但原材料已有3成从周边关区进口。“我们如果没有控制好家具业的两头，顺德家具的江湖地位就随时都有被取代的危险。”
说起顺德木业的起源，还有一段比较曲折的故事。
广东宝丽雅实业发展有限公司（下称“宝丽雅”）董事长叶中平和总经理谢锦河是顺德较早从事木材贸易的企业主。二十年前，叶中平刚开始进军家居用品市场，其中一个产品就是国人厨房里的必需品——砧板。砧板是捶、切、剁、砸东西时垫在底下的器物，传统砧板都是采用木材制成。“当时，广西龙州蚬木是制作砧板的最好木料之一。”叶中平说，这种木材木质坚硬，结构紧密，韧性强，耐腐蚀、无虫蛀，即使用利刃斩剁，也不见刀痕。而宝丽雅生产的砧板主要供货给家乐福、沃尔玛等超市，产品品质要求较高。为此，叶中平特地跑到广西龙州寻找蚬木。
几年之后，一位马来西亚客户的造访让叶中平看到橡胶木取代蚬木成为砧板原料的可能，与蚬木相比，橡胶木品质不差，但更轻便，成本也更低。起初，叶中平想直接从马来西亚进口橡胶木。但由于进口关税提高，他不得不辗转于云南、海南等地寻找原料。
1996年，叶中平去香港参加家居用品展览会。在这次展览会上，不少泰国厂商带来了各种橡胶木制品，不仅质地上乘，颜色和纹理也相当美观。在反复比较之后，叶中平决定采购泰国橡胶木。
“刚开始，我们并不知道要从哪里着手，也没有任何信息。”叶中平说，他和谢锦河直接到广州找泰国领事馆牵线，找到泰国橡胶木公会，由此开启了顺泰贸易橡胶木的新时代。
受当时的政策限制，木业进出口贸易只能通过外贸公司来实现，于是叶中平等人成立了恒业进出口贸易公司。
现任恒业贸易有限公司董事总经理谢锦河回忆，最初他们是到泰国一个中部城市亚拉进口橡胶木，该地雨水充沛，适合橡胶木生产。“我记得我们那时候一路从亚拉开车下来，一直开到马来西亚，总共开了1000多公里，一路收购木材。”
随后，中国调控木材等资源性产品进口关税，泰国橡胶木迎来大量进口的契机，也不仅仅用作制作砧板，更开始成为家具制造原料。谢锦河说，泰国橡胶木之所以能取代国内同类木材，主要跟泰国加工工艺有关，泰国的取材率更高。国内橡胶木毛料的利用率仅60％左右，而泰国进口毛料达到80％甚至90％。相比之下，虽然进口费用更贵，但用起来的综合成本却比国产更低。之后，泰国橡胶木成为顺德家具的主要原材料之一。
谢锦河介绍，顺德木业自2000年起转向泰国橡胶木进口后，到2006年以前，橡胶木进口商只有15家，拼板厂只有13家，市场进口量每月只有300-500个柜（约15000 立方米）；至2012年，进口商发展到160多家，拼板厂发展到300多家，每月进口量增加到4500-5000柜（约160000立方米），6年时间进口量增长了十几倍。
如今，泰国橡胶木约有90％出口中国，顺德木业占全国进口总量的80％，占泰国橡胶木出口总量的72％，整个顺德区木业行业的年销售额约为400亿元，其中，橡胶木销售额和深加工产值约200亿元。谢锦河预计，未来几年，泰国橡胶木将迎来新一轮爆发式增长，增幅将达35％。
散乱小成发展瓶颈
快速发展起来的顺德木业成长的烦恼逐渐凸显，国内人工、运输成本上升，泰国橡胶木出口商时不时涨价，产业链上的顺德企业普遍产生了危机感。
据谢锦河介绍，泰国橡胶木的生产属于小农式的分散经营，由于运输量较大，加工工厂也是就近产地布局，规模相对较小，价格也波动较大，给采购带来不小压力。
随着橡胶木进口量的加大，以及进口地区的集中，导致泰方的贸易保护主义悄然显现。
据介绍，从泰国进口橡胶木目前成本价最低为400美元/立方米。但由于美元贬值，泰国在橡胶木出口时会针对中国买家额外加价；另外，泰方商人哪怕在供大于求时，也宁愿选择囤积木材的做法，不愿给中国买家让利。
顺德木业商会秘书长杨昌指出：“顺德对橡胶木需求这么大，但在与泰方的交易过程中，顺德企业对价格话语权一点都没有，泰方还频繁调价，令顺企很受伤，波及整个行业。”
顺德龙岭木业董事长马志镗介绍，现在泰国出口到顺德的橡胶木大概是每立方3500元到3800元人民币之间，高位时涨到每立方4000多元人民币。泰方瞄准了顺企的需求，在提高价格的情况下，顺德木业企业为了保证拿到货源，相互之间无序抬高价格。顺德木企拿到橡胶木经过加工成为拼板之后销售的市场价格大概在4500到5000元人民币之间。现在的人工成本和运输成本非常高，加工后的拼板在市场上也是无序竞争，价格往往逢低出售，有的企业甚至宁愿不赚差价，只赚取加工时产生的刨花钱。“各自为政的局面相当严重，行业处于无序竞争状态，因此在交易过程中，完全没有价格的话语权。”
据佛山市顺德区柏富木业董事长邓锦尧介绍，有时候顺德木企到泰国进货，泰国的橡胶木行业组织早早就摸透顺德木业企业的需求很旺，因此他们提前有组织开会达成提价的共识；而顺德木企一看到价格上涨，不仅没有筹码跟对方议价，还害怕拿不到货，反而互相抢货，无意中也推高了成本。
如此种种“内忧外患”让顺德木企叫苦连天，业内急寻破局之道。
马志镗认为，造成这种情况的根源在于“顺德木业企业一直以来都存在着‘散’、‘乱’、‘小’的问题，没有形成很强大的产业影响力。”他进一步分析说：“散”是指企业零散，价格没有形成行业体系；“乱”则是指行业经营不够规范，价格太乱；“小”则是指企业规模普遍较小。
抱团发展增强话语权
破局的关键在于结束这种散乱的行业现状。谢锦河说，与泰方的不和谐状况早在2005年时他便已注意到，并呼吁行业要抱团去议价，但当时并没有得到业内认可；而在8年后，随着国内人工成本、运输成本上涨，以及国内制造需求的日益扩大，顺德木业商人更加感到低成本获取原材料是行业持续发展的迫切需要。
2013年3月30日，在谢锦河等人的倡导下，顺德木业商会正式成立，80多家本地木业企业抱团发展，谢锦河当选商会会长，经过不足一年的发展，会员企业已增至118家。
谢锦河说，在商会组建前，政府对这个行业未予以充分重视。他举例说，在市场经济制度日益完备的当下，若是单个企业向检验检疫等政府部门反映问题，如在进口检验环节减少相关检验环节，检验检疫部门或许认为这是单个企业的“私念”，难免不予以理睬；而如果整个行业都有同样的诉求，并通过商会来予以反映，那么政府部门对此将给予重视，并协助解决。
更重要的是，商会的成立让中国企业在与泰国出口商之间的讨价还价更具主动权。“橡胶木作为特殊的战略性资源，顺德木业企业在价格上没有主动权，企业可以通过商会的平台实现抱团作战，尽可能获得价格议价的筹码，但这都不是长远之计。”佛山科学技术学院经济管理学院李俊慧博士指出，抱团作战不仅要有短期战略，更要有长期的战略。
他认为，按照日本的发展经验来分析，日本也是一个工业发达、资源缺乏的国家，但他们通过在资源丰富的国家设立公司等方式较好地破解了这一瓶颈，顺德木业商会成立后，应该着眼长远来考虑，可联合大家的力量在泰国设立公司或与泰方企业合作，才能从根本上掌握橡胶木价格的主动权，这或将是长远的最佳目标。另外，顺德木业商会要通过新的渠道，开辟新兴的橡胶木市场或其他木材市场，如组成新的力量“试水”东盟市场，不让泰方一方独大，才能有效获得橡胶木价格的话语权。
抱团之后的顺德木企显然更具优势。近日，加拿大艾伯塔省木业代表团访问顺德木业商会。会议双方交流过程中，加拿大代表希望拓展亚洲包括中国在内的木业市场，特别是顺德的木业市场庞大，是加拿大艾伯塔省在中国选择合作的目标区域，希望从原材料到产品整个产业链的增值业务开展合作。如有足够采购量支持，可根据采购商要求的锯材规格加工。
顺德木业商会认为，加拿大木材应用除了建筑材料之外，应进一步拓展到家具产业，如室内装饰、墙面、厨卫、组合柜等家装家居市场。同时将规格材料余下的边角料，应用到有价值的地方，以此探索一条成功的合作之路。
谢锦河表示，通过艾伯塔省代表团的推介和双方的交流，顺德木业收到了很好的信息，艾伯塔省有很好的森林资源和木材产品，国内拥有木材生产加工的现代化的、先进的技术，双方可通过进一步的沟通，探讨合作的有效机制和发展方向。条件成熟，可先选择行业内有意向的企业先行先试，以点带面，逐步推广。
但是由于多种原因，顺德木业大部分企业目前都是依靠自有资金滚动发展，没有银行融资经验，对此，商会发挥桥梁作用，加强银企合作，搭建融资平台。目前，包括顺德农商银行、平安银行(000001,股吧)、开泰银行等多家银行已向木业商会推出了多种融资合作方案，推出个性化融资服务。
顺企谨慎看待爆发期
有数据显示，顺德木业目前的销售额达400亿元，单是橡胶木的销售额就有200亿元，每年的进口量还以25％的幅度递增。马志镗分析说，城镇化的程度对木材的需求还会很大。据悉，顺德木业销售额中，有近70％是销往外地，本土的约占40％。
谢锦河认为，城镇化的发展拉动了房地产市场的增长，最终导致国内家具业发展迅速，木材需求量激增，而国家木材资源已经越来越紧缺。解决这一个矛盾的出路，就是从国外购买材料。
马志镗对此表示认可，未来十年，家具都不会被淘汰，反而人们对木材的需求可还会上升。“木材的特性相比钢铁和陶瓷等与人的结合更自然。”马志镗预计，2014年的增长幅度有可能还会达到30％至35％。
谢锦河还表示，家具制造业是顺德的支柱产业，而与家具业“唇齿相依”的木材销售业不但是顺德商贸流通业的重要组成部分，它的“兴”与“衰”更直接影响顺德家具业的可持续发展。
然而，随着劳动力成本的增加，顺德家具“制造”这个环节未来将不可逆转的逐步转移，顺德要保证好这个产业的两端（“设计与销售”和“原料供应”）都留在顺德，这“两端”是整个行业的“大头”，控制好这两个“前沿阵地”，就无惧国际家具业的风起云涌。“顺德一定要坚守这两个阵地。”他透露，目前江西南康家具制造业迅速发展，当地家具制造企业已发展到近6000家，虽然他们的销售市场依然在顺德，但原材料已有3成从周边关区进口。“我们如果没有控制好家具业的两头，顺德家具的江湖地位就随时都有被取代的危险。”
“随着中国城镇化的推进，木材和木制品的需求将日益增加。”谢锦河认为，近年来，随着整个国际贸易环境的变化，顺德木业企业分散模式已经难以适应行业发展模式。成立商会的目的就是要将单个企业的力量转化为行业群体的优势，创建木业行业更大的共赢平台。为此，顺德木业商会将着力建设融资、信息和国外采购三大平台。
据了解，顺德木业商会已经联系多家银行，搭建对本行业的专属融资平台，针对会员企业推出多种融资合作方案和个性化融资服务。同时，针对顺德木材及其制品主要销往北京、上海、天津、江苏和浙江等地，全国覆盖率仍不高的情况，顺德木业商会将建立门户网站，通过网站建立一个大的推广和交易平台，将顺德木业的品牌推广到全国各地。
据悉，除泰国外，顺德木业商会计划把木材的采购拓展到印尼、马来西亚、越南等东南亚国家，以及南美、欧洲、非洲及美国、加拿大等国家和地区。“在条件成熟后，要逐步建立木材及木制品的价格监测体系，适时推出顺德木业指数，以影响全国的木业交易价格和木业交易走势，要实现这一目标，顺德就需要搭建一个木材交易平台。”谢锦河说。
杨昌透露，要想从根本上制止价格混乱无序的局面必须制定统一的行业标准。当下的木业产业不仅行业没有标准，产品也没有标准。而泰国方则在橡胶木上完全有自己的标准，我们只能遵守对方的标准。因此，首先要构建共同需求的行业游戏规则，参与木材行业各项标准建设。
除了制定行业和产品的标准之外，商会还将给会员企业提供新的融资渠道，与多家金融机构达成合作授信关系。同时还将联合企业一起抱团开拓新的市场，借助外界的力量推动行业整体升级。
推动木业升级
但是，木业企业由原来店铺式经营要提升到现代化企业贸易水平，适应国际化贸易环境，这是一个比较漫长的过程。
因此，谢锦河心中还有另一个梦想。这个梦想是：集中行业的力量，打造一个以仓储为主体的交易结算中心，并全力将此平台打造成为华南地区木材商贸流通领域的领导者。
谢锦河说，顺德木业今天发展的规模，说明了这个行业有市场也有很好的基础，成立木业商会的根本目的就是要维护好这个市场和基础。而因为种种原因，实际上目前顺德木业企业经营的利润很薄，劳动力成本越来越高，加上周边地区家具业的发展，形成的吸引效应，对顺德木业甚至顺德整个家具业带来的威胁已经很大。
“如果顺德木业家具业没有自己的优势特别是利润的优势，很容易造成一些企业的外流。”谢锦河认为，制止这些企业外流，只有把我们本地的市场成本降到最低，实现企业的利润最大。
要发挥顺德优势，顺德可以依托集散地功能，依托产业配套的优势。“但是仅有这些已经不够，我的想法是能够在顺德建立一个集木材进口、仓储及交易的平台。”谢锦河说，自己已经和海关方面多次沟通，他们也支持他的想法。但这个项目要真正落地有一定困难，最大的困难就是土地，“这需要政府的支持。”
对于此一交易平台，谢锦河的设想是，在顺德找到合适的地块，由顺德木业商会牵头建设。对政府而言，好处是能集中管理进口木材，将隐性的数字变成显性的数字，确保税源不会流失。“对商家而言，进入仓储交易平台的货物暂不用征税，出仓使用才按量征税，这样能大大减少企业的成本。”
这是一个从无到有的设想。谢锦河认为，顺德过去因为有商家的大胆设想，没有钢铁，却诞生了影响华南的钢铁市场；同样没有木材原料，但是却形成了影响全球的家具市场产业。“行业生长的环境是由政府服务提供的。行业的竞争，实际上是政府服务的竞争。”他希望自己心中这个木业升级的梦想，也能够得到政府的支持，早日落地，变成现实。
让业内感到欣慰的是，佛山市政府对木业企业的这个构想表示了肯定和支持。
2013年底，佛山市对外贸易经济合作局副局长王政到顺德木业商会走访调研时表示，顺德木业商会是佛山市一个很有影响力的商会，初次走访，主要是了解商会需要我们政府部门帮助解决哪些问题，做好沟通协调工作，使商会工作走得更顺更好。
马志镗重点介绍了商会目前拓展多个国家多种木材品种的情况，和建立国际木材华南中央采购交易中心项目与政府沟通交流的进展情况：顺德木业致力打造“一区、三中心、五平台”。一区：保税仓储（自贸）区；三中心：交易结算中心、物流中心、研发展示中心；五平台：采购平台、交易平台、融资平台、信息平台、营销平台。通过基础建设、系统完善、整合资源、市场引导、规模集聚、促进产业转型升级；增强对木业流通的影响力和控制力，降低物流成本，掌控行业采购的话语权，发挥顺德木业的整体优势和核心竞争力。培植税源增长点，保证国家的税收收入。
据谢锦河透露，商会将与泰国橡胶木公会开展更深入的合作，规范两国企业间的交易行为，争取把中国与泰国的橡胶木进出口贸易列入国家战略，列入中泰贸易总协定，以此创造一个可持续的能规避政策性风险的木材进口贸易模式。
